指紋鎖金牌代理商黃建飛:肯投入就一定有回報!

                      2018-06-14 09:53:00 分享到:

                              亞太天能發展至今,與很多代理商相遇、相知、互相成就。其中,黃建飛是很特別的一位——他被冠以智能指紋鎖金牌代理商的稱號!
                             黃建飛,從2013年簽約成為亞太天能的張家港代理商起,黃建飛逐步開拓銷售渠道。直至今天已在江蘇開設了13家專賣店,直接合作伙伴達120家,每年銷量增長保持在50%以上,2017年營業額達2000多萬。他還手持亞太天能的股份,成為了名副其實的亞太天能的金牌代理商、區域戰略運營伙伴。
                      亞太天能指紋鎖代理商-黃建飛
                             那么,他是如何與亞太天能結緣,又如何一步步將生意做大的呢?最近,小能對這位金牌代理商做了采訪,讓我們一起聽聽他的故事吧!
                              加大市場推廣力度,贏得品牌力與商機!
                              2011年,黃建飛在江蘇張家港經營著一家名為“港飛五金”的商店,那是當地最具規模的五金建材供應商,多年來也積累了一定的口碑和影響力。那年12月,他有一個項目需要用智能指紋鎖,有朋友給他推薦亞太天能。不久正好有亞太天能業務員上門拜訪,雙方一拍即合,黃建飛與亞太天能建立初步合作。
                             實際上,港飛五金店當時也賣其他品牌的智能鎖,但因為擔心智能鎖的性能、可靠性不夠理想,當時黃建飛還沒打算將智能鎖的生意做大。為了驗證智能指紋鎖的可靠性,他特地做了一個測評。“我家有3扇門,分別裝上了不同品牌的智能鎖產品。3個月以后,其他產品出現各種不盡人意的地方,而亞太天能的產品比較穩定,開鎖靈敏,一直沒出問題!”黃建飛回憶道。從此,黃建飛對亞太天能品牌刮目相看,店里轉為主銷亞太天能智能鎖產品,設區專賣3款產品。
                      指紋鎖張家港實體店
                      2014年以前的張家港門店
                              2013年,黃建飛看準了亞太天能智能指紋鎖的發展前景,決定正式簽約張家港代理。
                              畢竟智能鎖是新興產品,很多有消費能力的老百姓對智能鎖不太信任,總覺得不如機械鎖靠譜。一開始,黃建飛的推廣主要是從身邊做起,跟身邊的朋友、店里的新老客戶介紹,一步步打消大家對智能鎖的擔憂,同時思考產品的核心賣點。
                             十幾年的建材品牌經營經驗告訴他,推進銷售必須投放廣告。2013至2014年,黃建飛率先在當地電視、社區電梯、高速路廣告牌等各平臺自費投放了品牌廣告。“其他代理商一般就是賣產品,很少會花十幾萬做廣告。但是在建材領域,除了歐美百年企業的品牌以外,國內的流行品牌在前期都要靠廣告打響名氣。”黃建飛說。功夫不負有心人,商機在冥冥中到來了。
                              當時,黃建飛在各個社區投放電梯廣告,眼看一個月才賣出兩三套鎖,他以為效果不明顯。誰知,停止投放后卻有幾個社區業主打電話到廣告公司,問亞太天能智能指紋鎖還在賣嗎?廣告公司看見了商機,提議與黃建飛建立進一步合作,在所有電梯廣告的空檔時間免費投放亞太天能廣告,廣告公司也參與銷售智能鎖的利潤分成。“當時一下子在12000臺電梯上都有了廣告,一年就賣出300多套智能鎖,廣告公司也做得很開心??!”黃建飛笑道。
                             以地產項目為突破,開拓多元銷售渠道!
                             在簽約成為亞太天能代理后,黃建飛想在當地的地產項目尋求突破口。
                              金新城地產新樓盤的定位是高檔住宅,統一預配智能鎖。本來,地產商已與某品牌公司達成初步合作,但黃建飛還是以破釜沉舟的心態派業務員推廣。業務員跟對方說,“他們家智能鎖是機械按鍵式的,我們亞太天能智能鎖是觸摸屏加顯示屏的,更加先進,價格也不比他們家貴,有什么理由不選我們家呢?”金新城地產商被說服,拍板跟亞太天能合作。于是,新樓盤2280套房子全部安裝了亞太天能智能鎖。
                             黃建飛說,金新城的樓盤在當地是最有影響力的樓盤。借著新樓盤的名氣,亞太天能智能鎖在當地老百姓中的名氣、銷量一路飛漲。
                      指紋鎖無錫店團購活動
                      無錫店團購活動
                              隨后,黃建飛一直抓住各個典型地產項目進行合作,品牌效應與日俱增。后來,黃建飛還成為國內首個跟萬科物業成功合作的亞太天能代理商。
                              在消費者認識亞太天能品牌以后,優質的產品質量與售后服務也讓他們安心。在后期對金新城樓盤的消費者滿意度調查中,對亞太天能智能鎖的反饋是零投訴。黃建飛笑言:“我們知道不可能完全沒問題,但出現問題后我們不推卸責任,及時服務,有售后服務應急預案,讓消費者非常滿意。”
                             隨著亞太天能品牌知名度與銷售量的快速攀升,黃建飛對未來也充滿信心。2014年,黃建飛簽約無錫、蘇州代理,開拓更多分銷渠道;2015年,黃建飛開設了第一家亞太天能智能鎖專賣店。2016年以來,隨著更多下線經銷商的加盟,專賣店越開越多,銷售渠道也更加多樣化。
                             如今,黃建飛已經與五金、防盜門、工程代理、社區、微商等多個渠道廣泛建立合作,在江蘇省的無錫、蘇州、昆山、江陰、張家港、宜興、常熟、靖江、泰興等地區共開設了13個專賣店,直接合作伙伴達120家。自從2013年黃建飛成為代理商以來,每年他銷售的智能鎖銷量增長保持在50%以上,2017年營業額已達2000多萬,成為名副其實的亞太天能金牌代理商、區域戰略運營伙伴。
                      指紋鎖宜興店
                      宜興店開業
                              現在,黃建飛經常與下線經銷商做經驗分享,如社區團購、社區推廣、開發市場合作商戶、產品差異化等經驗,盡量讓經銷商們在尋找核心客戶方面少走彎路。
                             成為金牌代理商,源自行業與企業的朝氣!
                             談起亞太天能代理商的一路歷程,黃建飛感慨萬千。如果要將亞太天能黃建飛這些年的經驗濃縮為一句話,那便是:產品推廣與市場推廣相結合。他主張,既積極發展下線經銷商、拓展多樣化的銷售渠道,也不吝在各平臺投放廣告,促進更多消費者了解與接受品牌。
                      張家港月星市場店
                             黃建飛說,能成為亞太天能金牌代理商的一大原因是搭上了國內智能指紋鎖行業高速發展的快船,而且船上有亞太天能這個好的發動機。“其實在智能鎖行業內,真正的好產品并不是很多。亞太天能的產品體驗良好,又能提供可靠的服務,且高度重視互聯網銷售,帶動了銷售量和品牌影響力的持續上漲。”黃建飛分析道。
                              能選中智能鎖這個行業,離不開黃建飛對行業發展準確的判斷眼光。2013年簽約成為亞太天能代理商時,他在建材五金行業已有15年從業經驗。根據多年對行業、優秀企業的觀察與總結,他深信新興的智能鎖行業會有廣闊前景,也更容易吸引經銷商的加盟。
                      亞太天能總部
                      亞太天能總部外景
                              事實證明,新加入的經銷商源源不斷。黃建飛分析,近年來,一站式的整體家裝定制越來越受到中高端消費者的歡迎,這對傳統建材、五金等行業的企業造成直接沖擊,這些傳統企業紛紛謀求轉型升級,新興的智能指紋鎖成為他們的一大關注點。智能鎖作為新興產品,技術含量高、市場規模大,不少有志向的年輕人也很看好這個朝陽行業,希望加入。
                              言語間,不難發現黃建飛對亞太天能董事長王長海先生十分敬佩。他說,董事長王長海先生高瞻遠矚,他的決定往往為公司的長遠發展奠基,使亞太天能超越行業的平均發展水平。
                              黃建飛說,亞太天能品牌的智能鎖一直參照歐洲標準進行生產,相比不少其他智能鎖品牌參照韓國標準生產,亞太天能產品研發投入大、安裝難度高,安裝時也給消費者添了不少“麻煩”。黃建飛說:“當時我們以為智能鎖只要方便、好用就可以了,很少客戶關注安全,但公司始終堅持參照歐洲標準生產,以安全可靠為產品的第一標準。”經過多年的堅持,亞太天能有了一批忠實粉絲,現在選擇亞太天能智能鎖的消費者基本都看重它的安全可靠。
                             黃建飛還說,董事長王長海善于運用金融手段、推動企業上市,既提升了亞太天能的知名度與實力,也為企業的長遠發展贏得更大空間。早在上市前的2014年,董事長王長海邀請包括黃建飛在內的一批核心代理商入股。“董事長很有胸懷,讓我們與公司共同獲得行業發展的紅利。我現在有公司幾百萬的股份,對公司更有歸屬感了!”他笑道。
                              最后,千言萬語都匯成了他的兩句話:“指紋鎖是個好行業,亞太天能值得信賴。只要選擇亞太天能,認真努力,肯投入就一定會有回報的!”

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